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Conocí Trocobuy desde sus inicios y me apasionó la idea de estar aquí por muchos motivos, entre ellos recordé la eficacia del intercambio ó trueque en épocas difíciles según mis abuelos, sin duda el mejor método y la mejor idea de ayuda mutua en situaciones difíciles.
Estoy encantada con las empresas que ahora conocen mis cosméticos y los consumen; como yo lo estoy de las empresas a las que les he solicitado productos o servicio.
Todos nos necesitamos los unos a los otros para salir adelante. Ahora, cuando necesito algo, busco directamente en Trocobuy, para mi es confianza. Y una gran ayuda para mi empresa en los momentos en los que nadie ayuda. La solución ideal es la ayuda mutua, nadie hará por nosotros lo que nosotros mismos no hagamos.
Muy agradecida a Trocobuy, a las empresas que han decidido probar mis cosméticos y a las empresas a las que les he solicitado sus productos y servicios".
Breve historial en Internet del CEO de la empresa
César Canedo es el CEO de Trocobuy. Un emprendedor gallego que impulsa esta plataforma de préstamos entre empresas, tras la experiencia adquirida en la empresa familiar.
1. ¿Cómo surgió la idea que dio lugar a trocobuy.com?
Surgió para dar respuesta al gran problema de las pymes y autónomos en España: la falta de financiación. Vimos que había muchas empresas y proyectos que se quedaban atascados por la falta de crédito y era necesario ofrecer una alternativa.
Ahora tienen Trocobuy como una plataforma de préstamos entre empresas, para realizar operaciones comerciales sin tener que recurrir a los bancos. Trocobuy es el resultado de unir a través de un sistema online el esfuerzo de las empresas para salir adelante, con compromiso y solidaridad.
2. ¿Cómo ha sido el arranque, cuál ha sido hasta el momento la mayor dificultad? ¿Qué recomendarías a los emprendedores que están pensando lanzar un proyecto en Internet?
Estamos muy satisfechos con el balance de este primer año, consiguiendo la implicación del empresariado y la integración de Trocobuy dentro de la operativa de 1.200 empresas.
La mayor dificultad al principio fue demostrar que se trata de un proyecto serio y viable y que el empresariado español estaba listo para esta nueva forma de hacer negocios. Ahora las cifras hablan por sí solas: más de 4.000 operaciones comerciales realizadas y más de 3 millones de euros en préstamos entre empresas.
Por supuesto, queremos seguir creciendo y hemos iniciado el plan de internacionalización en Portugal, con la apertura de una delegación. El reto será llegar también a otras economías próximas, como la italiana, la francesa o la alemana, para favorecer las sinergias empresariales.
A los emprendedores les diría que para sacar adelante un proyecto hay que conocer el mercado, al cliente y ofrecer algo que aporte ese valor añadido que marque la diferencia. Después es todo cuestión de trabajar muy duro, dedicarle horas, no rendirse y no bajar la guardia ni un segundo.
3. ¿Cuántas personas participan en el proyecto? ¿Qué perfil tiene el equipo directivo?
Somos un equipo joven y multidisciplinar de más de 30 personas que nos encargamos de asegurar el buen funcionamiento del sistema y de ofrecer una atención personalizada. Cada partícipe cuenta con un asesor personal que se asegura de que saque el máximo partido posible al sistema. Estamos especializados en atender las necesidades de pymes, emprendedores y autónomos.
4. ¿Qué valor añadido aportan a sus usuarios? ¿Qué les diferencia de servicios web similares?
Nuestro lema es “Venderás más, comprarás mejor” y eso es lo que aportamos a nuestros usuarios, un sistema que les permite adquirir bienes y servicios sin desembolsar dinero en efectivo y, además, encontrar nuevos clientes para aumentar sus ventas.
Lo que nos diferencia de los servicios web orientados al intercambio o a los préstamos, es nuestra forma de trabajar: que aúna ambas filosofías para crear una nueva forma de hacer negocios en la que priman la solidaridad, el compromiso y la responsabilidad de los empresarios que conforman el sistema. Eso hace que sea único y que todos colaboremos y lo hagamos posible.
5. ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Reportan beneficios en la actualidad (de dónde provienen sus ingresos)? ¿Qué consideran prioritario en su estrategia de crecimiento?
El acceso es gratuito para todas las empresas interesadas, aunque requiere de un proceso previo de validación. Después solo cobramos una pequeña comisión por cada operación realizada.
En estos momentos, estamos centrados en el proceso de expansión y en seguir creciendo aquí en España. Obviamente, a mayor número de usuarios, más variedad y oferta, lo que implica aún más beneficios para el conjunto de partícipes.
6. ¿Qué opina de la llamada Web 2.0? ¿Cómo ve la Internet del futuro?
Internet y las nuevas tecnologías están transformando las relaciones personales y comerciales, ofreciendo infinitas posibilidades. Para las pequeñas empresas puede ser muy útil ya que pone a su disposición un sinfín de herramientas para acercarse al cliente, escucharle y responder a sus necesidades. Por supuesto, siempre hay que actuar con sentido común y bien informado.
Creo que ahora estamos viviendo una “revolución” con la geolocalización y los dispositivos móviles. Se abren infinitas posibilidades para hacernos la vida más fácil. Por ejemplo, con un simple gesto desde tu smartphone o tablet puedes gestionar tu negocio; nosotros nos hemos sumado y ya contamos con la app para Trocobuy.
Sí, es posible. Es posible estar unidos, mirar hacia el futuro, “escapar” de los bancos y apostar por un sistema innovador basado en la solidaridad y el compromiso entre empresarios. Con Trocobuy lo demostramos cada día y, por ello, ahora llegamos a nuestro primer aniversario orgullosos del trabajo realizado y de las más de 1.200 empresas que conforman este mercado. Entre todos demostramos que sí es posible este nuevo concepto de hacer negocios.
Las cifras hablan por sí solas:
-En solo un año más de 1.200 empresas participan en Trocobuy.
-Cada día se realizan una media de 40 operaciones, con lo que hemos alcanzado las 4.000 transacciones, compras y ventas sin necesidad de usar dinero en efectivo.
-El importe total de facturación supera los 3 millones de euros, con transacciones de muy diversas cantidades, desde compras por 20.000 euros a pequeñas compras de 10 euros. Trocobuy sirve para todo tipo de empresas, desde grandes compañías a emprendedores a los que ayudamos a iniciar su aventura empresarial.
-Cada semana entran más de 100 productos nuevos, alcanzando ya los 3.000
Pero el sistema no son solo cifras, la esencia de Trocobuy son sus partícipes: empresarios, autónomos y emprendedores, que se han implicado para dar un vuelco a la forma de hacer negocios y enfrentarse también a la crisis. Ellos son los protagonistas y los que hacen posible que Trocobuy funcione cada día, además del gran equipo técnico y de gestores de la plataforma.
“Estamos muy satisfechos con el balance de este primer año, consiguiendo la implicación del empresariado en la creación de este nuevo mercado, que funciona como canal de venta y medio de pago con sus proveedores y con nuevos clientes”, afirma nuestro Consejero Delegado, César Canedo, que también agradece los apoyos recibidos desde asociaciones de empresarios, economistas, entidades solidarias y movimientos sociales, que entienden que es necesario impulsar iniciativas innovadoras para afrontar la situación actual.
Queremos que Trocobuy siga creciendo ofreciendo oportunidades de negocio a más empresas. Por ello, en coincidencia con este primer aniversario, damos el salto a Portugal con la apertura de una delegación, para favorecer las transacciones entre empresas españolas y portuguesas. Es el primer paso para el proceso de internacionalización que queremos realizar siguiendo siempre la senda de la solidaridad entre empresarios.
Muchas gracias a tod@s los que nos han acompañado en este primer año!
La red opera a nivel nacional y promueve el intercambio de bienes y servicios entre las empresas.
Entrevista a César Canedo, portavoz de Trocobuy
César Canedo, portavoz de Trocobuy, afirma que esta red de intercambio de bienes y servicios entre las empresas, surgió como un sistema alternativo para impulsar la actividad empresarial. Entre las metas que se han trazado para este año figura la internacionalización del proyecto. De momento, ya han iniciado su proceso de implantación en Portugal.
1-¿Cómo surgió Trocobuy y en qué consiste exactamente?
Trocobuy cumple ahora su primer año en funcionamiento y estamos muy satisfechos de este inicio. En apenas 11 meses, ya se han realizado en el sistema más de 3.000 operaciones por importe de 3 millones de euros.
Precisamente Trocobuy surgió para ofrecer un sistema alternativo para impulsar la actividad empresarial, sin necesidad de recurrir al circuito de financiación tradicional. Trocobuy es una red de intercambio de bienes y servicios entre las empresas, que se basa en los préstamos entre empresas articulados como crédito comercial. De esta forma, pueden comprar lo que necesiten sin necesidad de desembolsar dinero en efectivo, ya que pagan sus compras con la venta de sus propios productos o servicios.
2-¿Cuáles son los principales objetivos que persigue?
Nuestro objetivo está claro en nuestro lema “Venderás más y comprarás mejor”.
Una empresa que opere en Trocobuy y lo incluya en su operativa habitual: ganará nuevos clientes y, al mismo tiempo, optimizará sus compras, ya que no tendrá que recurrir a dinero en efectivo y ahorrará en sus gastos corrientes.
En este primer año hemos demostrado la viabilidad del sistema como complemento para reforzar la actividad comercial de cualquier empresa, sobre todo, en estos tiempos de restricción del crédito y de profunda crisis.
Y entre los principales retos que tenemos para éste figura la internacionalización de Trocobuy , para llegar a las economías más próximas. Comenzamos por Portugal, donde ya estamos iniciando el proceso de implantación, por su proximidad geográfica y por la relación ya existente entre ambas economías.
3-¿Es un proyecto novedoso en Galicia? ¿Os habéis inspirado en iniciativas similares para su puesta en marcha?
Sí, es un sistema novedoso y único, con capital gallego y que opera a nivel nacional. Aunque nuestra sede está en Galicia, en concreto, en A Coruña, Trocobuy es una plataforma para empresas de toda España. De hecho, hay más de 1.200 empresas de todas las comunidades.
Nuestra idea surgió de nuestra propia experiencia con las empresas, ya que en nuestra red empresarialVigiliam detectamos el grave problema de financiación que había. Por ello intentamos ofrecerles a través deTrocobuy un sistema para que no tengan esa necesidad de financiarse o pedir créditos; en Trocobuy pueden operar al basarse en préstamos comerciales entre empresas, sin necesidad de bancos.
Pese a que Trocobuy es único, experiencias similares nos avalan como, por ejemplo, la banca WIR en Suiza o los LETs en Norteamérica. Asimismo, aquí en España también encontramos “cadenas de trueque” entre empresas a nivel local que, sin la infraestructura ni el volumen de Trocobuy, venían haciendo algo similar.
4-¿Es una alternativa eficaz para hacer frente a los tiempos de crisis que vivimos?
Sí, también. Es una vía complementaria para reforzar la actividad comercial de cualquier empresa ya que abre las puertas a iniciar transacciones con nuevos clientes. Me gustaría destacar que Trocobuy es un nuevo concepto de hacer negocios con el compromiso de solidaridad, rigurosidad y transparencia de los partícipes y del propio sistema.
5-¿Quién puede participar en Trocobuy y qué ofrece a los que estén interesados? ¿Con cuántos miembros contáis en estos momentos?
Pueden participar y de hecho ya participan grandes compañías, pymes, autónomos y emprendedores. La entrada en el sistema es gratuita y se puede solicitar a través de nuestra web www.trocobuy.com . Trocobuy les ofrece una nueva forma de realizar operaciones comerciales, participando en un circuito de compra-venta y entrando en contacto con más de 1.200 empresas.
6-¿Puede ser el trueque una de las fórmulas para hacer frente a la crisis?
Si, aunque Trocobuy es mucho más que trueque. En la base de su funcionamiento está el trueque multilateral entre empresas, pero lo que realmente hace que esta plataforma funcione son los préstamos comerciales entre empresas. Y las 3.000 operaciones realizadas demuestran que es viable y que ayuda a las empresas.
Es cierto que cada día surgen iniciativas relacionadas con el trueque y pueden ser una vía para ayudar a superar estos momentos tan duros para la economía, como dice el dicho “cuando el cinturón aprieta, el ingenio se agudiza”. La solidaridad y la cooperación mutua están demostrando tener mucha fuerza para ayudar tanto a las empresas como a los particulares a afrontar esta crisis que esperemos que comience a remitir.
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